Por muitos anos, conseguir crédito rural dependia de relacionamento com o gerente do banco e do bom nome na praça. Isso está mudando — e rápido. Hoje, a regra é clara: não basta produzir bem, é preciso provar que se está preparado para crescer com organização.
Enquanto isso, os juros seguem altos, o acesso ao crédito tradicional está encolhendo e o mercado financeiro está exigindo mais clareza e dados de quem busca investimento. E nesse cenário, o produtor que não tiver gestão vai ficar sem crédito.
📉 O crédito do agro está diminuindo — e mais difícil de acessar
Segundo dados da CNA e do Banco Central (2025), houve uma queda de 20% na contratação de crédito rural apenas no primeiro semestre do PAP 2024/2025.
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Custeio caiu 14%
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Investimento recuou 18%
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Comercialização despencou 38%
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Industrialização retraiu 44%
Com isso, muitos produtores estão vendo linhas tradicionais de financiamento encolherem, especialmente as que vinham com juros subsidiados. E o que resta? Mercado privado e opções como barter, CPR, LCA, CRA e Fiagro — todos eles exigem muito mais controle, dados e previsibilidade da operação rural.
🔍 Os bancos e fundos querem gestão — não promessa
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O risco aumentou: a inadimplência no agro com recursos de mercado quase triplicou entre dezembro de 2023 e outubro de 2024, chegando a 3,78%.
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Os fundos se tornaram mais criteriosos: quem compra um CRA ou CDCA hoje quer saber se a fazenda tem balanço, fluxo de caixa, DRE e dados confiáveis.
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O produtor informal está perdendo competitividade: quem ainda depende de caderno e planilha, ou não sabe o custo real por hectare, dificilmente vai conseguir financiamento com boas condições.
📈 O dinheiro existe — mas só vai para quem comprova que sabe usá-lo
A estimativa é de que o agro movimenta cerca de R$ 1 trilhão em crédito anualmente, mas boa parte disso está indo para quem tem estrutura. Em 2023, só de CPRs foram mais de R$ 298 bilhões. E a tendência para 2024 é de crescimento nos instrumentos privados:
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Instrumento |
Variação prevista 2024 |
|---|---|
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CPR |
+58% |
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Fiagro |
+109% |
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CDCA |
+21% |
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LCA |
+13% |
O problema não é falta de recurso. É falta de gestão para acessar esses recursos.
🧠 Gestão não é custo, é condição de acesso
Não é mais viável pedir crédito sem demonstrar:
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Controle financeiro estruturado, com plano de contas, previsões e relatórios por atividade
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Organização fiscal, com notas organizadas, estoque e fluxo monitorado
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Resultados confiáveis, com DRE por safra, gestão por centro de custo e indicadores de desempenho
Quem não tem isso, dificilmente vai convencer alguém a investir.
E não se iluda: os juros não vão cair em 2025. O cenário projetado aponta para manutenção da Selic em patamares elevados (até 15%) e IPCA acima de 5%.
⚠️ O recado do mercado é claro: ou organiza, ou fica sem crédito
A fazenda que não se organiza perde:
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acesso ao crédito,
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poder de negociação com fornecedores,
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oportunidades de investimento,
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e competitividade no longo prazo.
Por outro lado, o produtor que se organiza passa a negociar crédito com vantagem, consegue juros mais acessíveis e tem mais segurança para escalar sua produção.
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