Axiomas de Zurique no Agro: Lições essenciais para produtores de grãos brasileiros
Quem trabalha no agronegócio brasileiro está constantemente lidando com incertezas. Altas taxas de juros, variações repentinas no clima, oscilações nos preços das commodities e margens de lucro cada vez mais apertadas tornam o cultivo uma atividade que exige decisões rápidas e bem embasadas. Nesse contexto, os “Axiomas de Zurique”, princípios desenvolvidos por banqueiros suíços para administrar riscos financeiros, fornecem insights valiosos para melhorar a gestão nas fazendas.
Aceite o Risco, Mas Seja Inteligente
Max Gunther, autor do livro “Os Axiomas de Zurique”, afirma que “Preocupação não é doença, é sinal de saúde”. Na agricultura, isso significa estar atento constantemente ao mercado, às taxas de juros e às mudanças climáticas. Reconhecer que o risco faz parte do negócio é essencial. O produtor precisa aprender a avaliar quando é apropriado investir em tecnologias, obter crédito agrícola ou adquirir insumos de qualidade superior.
Não Confunda Esperança com Estratégia
Outro axioma esclarece bem: “Quando o barco começar a afundar, não reze. Abandone-o”. Para agricultores brasileiros, isso quer dizer aceitar rapidamente quando uma safra não se mostra rentável ou quando o mercado não corresponde às expectativas iniciais. Muitos produtores insistem em manter estratégias deficitárias, esperando uma melhora milagrosa que nem sempre acontece. Ter números claros sobre custos, preços mínimos necessários e previsões climáticas realistas permite agir rapidamente e minimizar prejuízos.
Realize Lucros Sem Cobiça
O livro também ensina que “é melhor realizar lucros cedo demais do que tarde demais”. Agricultores frequentemente aguardam pelo preço máximo de commodities como soja, milho e trigo. No entanto, eventos inesperados como clima adverso ou crises internacionais podem rapidamente deteriorar as margens esperadas. Saber realizar lucros antecipadamente garante maior segurança financeira e recursos disponíveis para novos investimentos produtivos.
Não Dependa Exclusivamente das Previsões
No agronegócio, especialmente na produção de grãos, muitos produtores baseiam-se quase exclusivamente em previsões climáticas ou relatórios de mercado. Os axiomas ensinam que “previsões são ilusórias”. Embora informações sejam importantes, confiar unicamente nelas é perigoso. É preciso diversificar estratégias e manter a flexibilidade para enfrentar situações inesperadas com tranquilidade.
Mantenha Sempre Liquidez
Os banqueiros suíços alertavam sobre o risco de “criar raízes”. No contexto rural brasileiro, isso significa manter sempre um bom nível de liquidez. Um caixa equilibrado e saudável permite que produtores de grãos aproveitem novas oportunidades ou enfrentem emergências com menos estresse e mais agilidade, especialmente em períodos de juros altos ou incertezas climáticas.
Gestão Financeira e Conhecimento dos Números
A ausência de um controle financeiro organizado pode transformar uma propriedade lucrativa em uma fonte constante de prejuízos. Muitos agricultores brasileiros ainda gerenciam seus negócios sem compreender claramente seus custos reais, fluxo de caixa, rentabilidade por hectare ou desempenho por safra. A consequência disso é uma gestão insegura e altamente vulnerável.
Organizar bem as finanças não é luxo; é uma necessidade básica para a sustentabilidade econômica de qualquer fazenda.
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Sobre o Autor
Lucas Dierings é engenheiro agrônomo com MBA em Agronegócios pela USP Esalq, especialista em gestão rural e diretor comercial da plataforma eProdutor. Há anos atua ajudando produtores rurais a alcançarem resultados mais seguros e rentáveis através de uma gestão agrícola eficiente.